解密慧聪集团产业互联网高速成长之道

作为第一批互联网公司，2004年3月，慧聪商务网正式更名为慧聪网，开通 40 余个行业频道和 76 个行业搜索引擎。慧聪取得的成就是有目共睹的，很早之前便有了“南阿里 北慧聪”的称号。

新船长的新航向

互联网行业一直是更迭速度非常快的行业，对于互联网公司来说，脚步慢往往意味着落后。由慧聪之前的公告来看，自2018年3月27日起，郭江因个人身体等原因，正式辞任执行董事、董事会主席等职位，刘军获委任为董事会主席。新董事长的上任给慧聪带来的变化是显着的。2018年8月5日，慧聪集团发布了盈利预告。2018年上半年预期收入比2017年同期增长超过170%，净利润增长在30%与50%之间。

据悉，新掌门人刘军是一个目标特別明确的人，他曾说过，只要认准一件事，不论吃多少苦，付出多大代价，都一定要做到。从担任浙江大学学生会主席，拿到竺可楨奖学金，毕业拒绝名企offer去西部当志愿者，再到选择颐高，刘军走得每一步都是稳稳地按照自己的计画。2018年4月，刘军在集团管理层会议上立下军令状:“我是一个目标感极强的人，2018年、2019年、2020年、2021年慧聪集团要分別实现100亿、200亿、500亿、1000亿的营收目标，做不到我主动下课。”

2017年，慧聪的营收才37亿，要想在2018年达到100亿营收的目标，慧聪需要的是超过170%的增长率，而从上半年来看，慧聪做到了。近一段时间来，慧聪集团又先后与中石油润滑油、茅台、京东金融以及韩华集团达成合作，可以说是利好不断，慧聪下半年的营收增长同样值得期待。

减法和聚焦

新掌门上任，慧聪的变革主要围绕着两个方面：减法和聚焦。上任以来，刘军将慧聪战略聚焦在产业互联网领域，把原有业务分类梳理为六大集团，今年3月份，除了把名字从慧聪网改为慧聪集团，刘军又将六大集团进一步做减法，聚焦整合为三大板块——资讯服务、交易服务、数据服务。

第一板块是资讯服务，包括2C端的中关村线上和2B端的慧聪网。由于资讯服务领域在当下已经发展的非常成熟，要想获得突破必须与巨头们取得合作。慧聪已经与百度、京东、天猫、360等互联网巨头建立了联系。刘军表示，如果与这些互联网巨头结成生态联盟的关系，单资讯服务板块，在三年內业绩就能突破100亿元。

第二板块是交易服务，交易平台服务是慧聪的重点改革方向，2017年给慧聪贡献了超60%的营业收入。过去30年的时间里，慧聪服务超过60个行业，而现在，慧聪聚焦于三个行业，分別是棉联、买化塑和中模国际。

棉联聚焦棉花产业，从棉绒到轧花厂，因为价格不透明，众多的小企业在棉花采购时损失严重，棉联可以帮这些下游的企业代采。慧聪的买化塑模式和棉联一样，中国有无数的小化工厂及塑胶相关的企业，化工细分行业市场在几万亿元的规模。中模国际着眼于建筑脚手架的业务，这个行业有些小众但利润率不错，有超过30%的利润率。

第三块板块是数据服务，包括兆信股份和慧嘉，其中兆信股份主要做数据生产，慧嘉主要做数据行销。刘军将兆信股份的打码业务与区块链、物联网结合，打造出溯源公链“慧链”，来开拓防偽溯源等区块链、物联网技术应用市场。刘军称，慧聪不能错过区块链和物联网的时代，将这些技术应用到防偽溯源等场景中，将是慧聪集团未来发力的重点方向之一。据悉，慧聪在这边面已经与清华大学、浙江大学等国內顶尖科研机构达成了合作。

随着业务的发展，慧聪的三个板块将不会是各自独立的存在。刘军在一个访谈中说道，慧聪现在整合的三个板块，当收入有100亿元的时候，资讯就可以并行交易，变成两个板块。慧聪可能会最终成为一个数据公司，交易服务就是数据的来源，而资讯广告就是交易的附加值。

看的见的盈利

港股市场不相信故事，要想被认可，必须拿出看的见的盈利。

资讯服务板块的盈利模式在当下已经非常成熟，主要是通过赚取资讯广告费用，根据广告价值确定收费标准。交易板块是目前慧聪集团收入的主要来源。交易服务除了赚取代采或者集采的服务费外，还可以从金融环节中赚钱，比如，通过小贷和保理赚取佣金。另外，在物流上、仓储上也能赚取相应的服务费用。
目前，数据板块的营业收入只占慧聪集团的很小的一部分，但是未来会有很好的前景。刘军在一次采访中讲述了这样一个故事：海鲜从国外运来，先在港口停留数天，要检验检疫，这几天里海鲜损失是惊人的。慧聪做的慧链，可以从最初的源头、从原材料和产地解决问题，然后跟通关涉及的检验检疫、海关等部门合作，就可以缩短通关时间。通过提高效率，从而减少企业损失，提高企业利润，慧聪相信会有很多企业愿意为此买单。

结语

勿以“利”小而不为，慧聪的目标是用互联网、大数据赋能传统产业，成为中国领先的产业互联网集团，而现阶段，慧聪做的是先聚焦于有限的行业，做细、做精，从而获得市场的认可，再将慧聪产业互联网模式，推向更多行业领域，做大做强。未来，慧聪或许会引进新的战略投资者，强强联合，助力慧聪拓展市场。

刘军许下的关于慧聪营业收入的目标值得期待。然而任重而道远，距离慧聪集团实现千亿营收的目标还很远，期待慧聪再接再厉，最终实现既定目标。