春节期间河南省珠宝首饰类消费成新亮点

今年的情人节连着春节，两个重量级的节日接踵而来，你的钱包还好吗?

据了解，今年黄金珠宝成为春节假期消费的“抢手货”，丹尼斯人民路店的黄金饰品消费增长近35%，黄金摆件增长44%，镶嵌类珠宝增长17%。在即将到来的三八妇女节前夕，珠宝销售或将迎来又一轮小高峰。

节日扎堆儿，黄金珠宝受热捧

节日氛围无疑刺激着消费者的购物需求。春节长假期间，尽管国际金价小幅收跌，但并不妨碍中国消费者对黄金的占有热情。

今年除夕前一天正好赶上情人节，黄金珠宝的销售场面更是火爆。据大商新玛特国贸总店的销售人员介绍，很多顾客一来就要买两条项链，一条在情人节的时候送女朋友，一条回家过年送母亲。因此，很多珠宝品牌今年的销售业绩同比都有很大幅度的提升。百泰首饰河南公司负责人曹桂军说：“今年情人节，有些店面甚至创下了单日销售历史之最，相对于去年约有15%的业绩提升。”此外，节假日期间很多珠宝品牌自发推出的打折促销活动更是为这股“买金热”添了一把火。

在大商新玛特国贸总店的部分珠宝专柜前，记者看到很多顾客簇拥在一起，原来这些品牌分别推出了“工费七折”“满320元返100元”“黄金特价330元/克”的活动。据店员介绍，随着促销活动的开展，近期不仅单购的顾客增多，还出现了团购的消费群体。过年期间，很多顾客选购金条、摆件作为馈赠佳品。还有的人借此机会参与“以旧换新”，把自己的旧首饰换成更加时尚的款式。

然而，“价格因素并不是消费者在春节期间购买黄金珠宝的决定性因素。”金鑫珠宝总经理李治国说，“市民高涨的买金热情主要源自于春节返乡、孝敬父母、亲朋送礼带来的刺激性消费。”目前，郑州各金店节前的销售热潮仍有余威，并有望在三八妇女节前后迎来新一轮小高峰。

金美福珠宝总经理张建丰表示：“在经历了2017年的缓慢复苏后，大部分业内人士对2018年的中国珠宝市场预期呈保守乐观的态度，黄金珠宝销售有望回暖。”

黄金生肖吊坠，过节送礼好选择

近日，各大商场里选购金银首饰的顾客明显多于平时，部分品牌专柜为此加紧补充货源，除了普通金首饰外，还补充了十二生肖挂件、金元宝、寓意一帆风顺的金帆船等足金摆件。根据Frost&Sullivan的统计，黄金饰品占到国内珠宝首饰销售额的一半以上达到52.13%，是市场主导品类，也是近年来零售额增长最快的品类。其次随着人们欣赏水平的转变和审美意识的提升，珠宝镶嵌产品需求逐渐增加，零售额占比为27.75%。

黄金饰品中，生肖狗的吊坠、小

饰品、小克重金条产品最受欢迎。前来选购的顾客告诉记者：“现在过节不喜欢送红包了，都改成送礼物了。黄金价值高、寓意好，小克重的吊坠从几百元到上千元不等，选择空间很大。生肖狗象征着兴旺，所以送给小孩和亲朋好友最合适。”销售人员表示，近年来3D硬金类饰品由于造型比传统金饰更加时尚，市场占有率也越来越大。

除了装饰的需求外，消费者购买黄金产品的保值心态依旧强烈。数据显示，2017年黄金价格同比上涨13.5%，是2010年以来黄金价格单一年度的最大涨幅。“虽然今年2月国际金价没有上涨，但消费者仍然长期看好金价，推动了节日黄金消费的增长。”业内人士表示。

营销创新，为产品注入情感属性

以前大部分人购买黄金珠宝都是停留在婚嫁、性价比、保值等实用性消费动机上，对情感、艺术、风格等品牌理念的理解比较少，情感需求也较小。但事实上，作为非实用性产品，珠宝一直以来都是满足情感消费的重要介质。“钻石恒久远，一颗永流传”这样家喻户晓的宣传语就是击中了消费者的情感需求。

随着消费观念改变以及鉴赏水平的提升，消费者对于珠宝产品的了解渠道增多，对珠宝种类的追求更加多元化，同时更加注重产品质量、设计、款式等，对于品牌理念和情感的需求逐渐上升。

春节期间，郑州市场上的珠宝品牌也掀起了一波主打情怀的“营销战”。金鑫珠宝贴近民俗民风，举办了捏糖人、抽红包等注重消费体验的活动。在产品上，以狗年财运旺、事业旺、爱情旺为主题，设计了款式新颖的生肖吊坠。而百泰首饰在春节期间推出了精品黄金系列，并配合“新年添新金”“精工精艺选百泰”的营销活动，掀起节日销售高潮。金美福珠宝旗下的DLOVE品牌则倾向于鼓励年轻人自由表达情感，通过手机快捷注册、身份证锁定配对、签订“真爱合约”、录制“为爱宣言”等操作，诠释爱的仪式感。

消费下沉三四线，偏好走向“服饰化”

“受春节返乡热潮的影响，与省会郑州相比，河南省内其它17个地级市的销售情况更为火爆。”金鑫珠宝总经理李治国说。受益于居民收入提升，三四线城市2017年以来的黄金珠宝销售增势迅猛。

渠道下沉是珠宝零售的大趋势。咨询公司麦肯锡报告指出，虽然一二线城市居民目前仍是中国奢侈品市场的主力消费群体，但在三四线城市，奢侈品销售额增速已经领先于一二线城市。

百泰首饰河南公司负责人曹桂军说：“目前，三四线城市的消费者相对热衷于黄金首饰，而一二线城市的消费者偏向于彩金、钻石。”金价的波动会影响黄金饰品的需求，但随着消费者需求多样化和90后群体消费能力的崛起，珠宝消费者更加追求时尚和个性，长期来看珠宝的保值属性将逐渐弱化，珠宝消费“服饰化”成为趋势，人们更注重其品牌、设计和佩戴场合。